2015年10月30日，雖已時(shí)近立冬，但福州依然“熱情”不減。廣生堂也熱情高漲，舉辦十月份“投資者接待日”活動(dòng)，吸引了三十多位來自五湖四海的投資者前來調(diào)研。
公司總經(jīng)理李國棟先生、董事會(huì)秘書陳迎先生、證券事務(wù)代表牛妞女士、市場(chǎng)部經(jīng)理鄭雪艷女士以及研發(fā)中心主任助理陳仕魁博士出席了本次活動(dòng)，和投資者深入交流了公司的投資并購、藥品招標(biāo)和未來規(guī)劃布局等情況。當(dāng)天交流的主要問題如下：
(一)問：剛才介紹了公司與北京博奧合資在福建省建設(shè)基因檢測(cè)技術(shù)應(yīng)用示范中心，請(qǐng)問公司如何推進(jìn)基因技術(shù)在肝病治療領(lǐng)域的應(yīng)用，現(xiàn)在處于什么階段?
總經(jīng)理李國棟：基因檢測(cè)與精準(zhǔn)醫(yī)療是公司未來發(fā)展將要探索和嘗試的新領(lǐng)域，但只是一種探索和嘗試，精準(zhǔn)醫(yī)療是未來醫(yī)療領(lǐng)域極具發(fā)展前景、也是得到國家層面關(guān)注的全新領(lǐng)域，公司此次與博奧生物合作，先是對(duì)新領(lǐng)域的布局和試水，二來探索與目前主營業(yè)務(wù)的結(jié)合，應(yīng)用博奧現(xiàn)有技術(shù)，致力于肝病基因芯片的研究與開發(fā)，推動(dòng)基因檢測(cè)在肝病治療領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)肝病的精準(zhǔn)治療。 目前還沒有正式啟動(dòng)相關(guān)研發(fā)。謝謝!
(二)博奧為什么選擇與廣生堂合作?公司與博奧合資企業(yè)的管理模式及業(yè)務(wù)開展的方式?公司與博奧是否會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)合作?
董事會(huì)秘書陳迎：博奧希望在福建選擇一個(gè)可以整合醫(yī)院資源的合作方共同建設(shè)基因檢測(cè)示范中心，而公司作為福建的上市醫(yī)藥企業(yè)，具有良好的醫(yī)院渠道資源，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)福建基因檢測(cè)示范中心的建設(shè)，促進(jìn)未來的基因檢測(cè)業(yè)務(wù)的開展，并實(shí)現(xiàn)未來肝病精準(zhǔn)治療基因芯片的研發(fā)及銷售。
合資企業(yè)的總經(jīng)理由博奧委派，財(cái)務(wù)總監(jiān)由公司委派，其他的人員由合資企業(yè)自主招聘，研發(fā)、技術(shù)人員由博奧負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
證券事務(wù)代表牛妞：我們會(huì)進(jìn)一步引進(jìn)能夠整合醫(yī)院資源的有關(guān)機(jī)構(gòu)，建立合理的利益分配機(jī)制，集中承接福建各醫(yī)院的基因檢測(cè)送檢業(yè)務(wù)。
董事會(huì)秘書陳迎：我們希望順利推進(jìn)與博奧現(xiàn)有的合作業(yè)務(wù)，并能夠在更多的方面加深合作。謝謝!
(三)剛才介紹公司也正在積極布局丙肝等肝病系列領(lǐng)域，是否能否預(yù)測(cè)一下哪幾個(gè)產(chǎn)品近期可能獲批?
董事會(huì)秘書陳迎：公司目前正積極開發(fā)新的產(chǎn)品，以期在肝病系列領(lǐng)域進(jìn)行更深入更全面的布局，關(guān)于公司目前的在研產(chǎn)品及其進(jìn)度，符合披露條件的，公司已經(jīng)做了相關(guān)公告，請(qǐng)參見公司的三季度報(bào)告。至于哪幾個(gè)產(chǎn)品近期可能獲批，我們確實(shí)無法預(yù)測(cè)，謝謝!
(四)未來公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、產(chǎn)品布局主要依靠?jī)?nèi)生性增長(zhǎng)，還是外延式發(fā)展?
總經(jīng)理李國棟：公司未來的發(fā)展一定是內(nèi)生性增長(zhǎng)和外延式發(fā)展相結(jié)合的，公司也一直在探索合適的并購合作標(biāo)的，優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)布局，謝謝!
(五)公司目前主要由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)投資并購?公司進(jìn)行投資并購的信息渠道主要是?公司的并購方向是乙肝藥品嗎?
董事會(huì)秘書陳迎：公司組建了專門的投資并購部負(fù)責(zé)投資并購事宜。目前公司的主要信息渠道是：一、股東九鼎投資的項(xiàng)目篩選和推薦;二、行業(yè)專家顧問提供信息和推薦;三、相關(guān)中介咨詢研究機(jī)構(gòu)的篩選和推薦。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案。公司的并購是為了實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)，因此公司的并購標(biāo)的的方向是能夠和公司產(chǎn)生互補(bǔ)，完善公司這一戰(zhàn)略布局及核心競(jìng)爭(zhēng)力，謝謝!
(六)公司今明兩年的招投標(biāo)情況，公司產(chǎn)品未來價(jià)格是否有下降的趨勢(shì)?
董事會(huì)秘書陳迎：從目前和未來的招標(biāo)形式來看，價(jià)格的普遍下降是必然的趨勢(shì)，這是普遍的，不僅是我公司的產(chǎn)品。對(duì)于阿德福韋和拉米夫定，未來公司會(huì)加大二三線城市的開發(fā)，進(jìn)一步推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，開拓縣級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于恩替卡韋，公司正加大直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加大核心醫(yī)院的拓展，帶動(dòng)其它地區(qū)。謝謝!
(七)公司批申報(bào)了替諾福韋的研究項(xiàng)目，且該項(xiàng)目的報(bào)產(chǎn)現(xiàn)居國內(nèi)，替諾福韋療效好、安全性高，是否對(duì)恩替卡韋存在替代性?公司替諾福韋酯的預(yù)計(jì)價(jià)格及銷售推廣計(jì)劃是什么?
市場(chǎng)部經(jīng)理劉雪艷：近公布了《2015版慢性乙型肝炎防治指南》，替諾福韋和恩替卡韋均為指南中推薦的選藥物。我公司恩甘定，作為國內(nèi)批面試的膠囊劑型恩替卡韋，工藝先進(jìn)、治療穩(wěn)定，成為多個(gè)十二五國家課題的臨床研究用藥。 替諾福韋抗病毒能力強(qiáng)，耐藥率低，血清學(xué)轉(zhuǎn)換率高，抗病毒作用持久，孕婦可以使用，安全級(jí)別高。這兩個(gè)產(chǎn)品都是指南推薦的選用藥。公司目前替諾福韋酯的價(jià)格尚未確定，但價(jià)格肯定大幅低于目前原研產(chǎn)品的價(jià)格，公司已經(jīng)進(jìn)行了較多的替諾福韋酯臨床詢證醫(yī)學(xué)的數(shù)據(jù)積累，以及制定了臨床推廣的方案，一旦產(chǎn)品獲批我們將全面進(jìn)行市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣。謝謝!
(八)剛才介紹了公司新增的80畝地將用于國際認(rèn)證車間的建設(shè)，請(qǐng)問公司是否有國際化戰(zhàn)略的布局?
董事會(huì)秘書陳迎：國際化戰(zhàn)略是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的一部分，國際認(rèn)證生產(chǎn)線建設(shè)不僅是出于國際化戰(zhàn)略的需求和考量，也是公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，謝謝!
(九)公司申報(bào)了索菲布韋產(chǎn)品，該產(chǎn)品是否國內(nèi)第一個(gè)申報(bào)的仿制藥嗎?索菲布韋的原研專利情況：
研發(fā)中心主任助理陳仕魁：公司丙肝治療藥品索菲布韋屬于國內(nèi)第一批次申報(bào)的研發(fā)產(chǎn)品。索菲布韋的化合物專利申請(qǐng)已經(jīng)被國家專利局駁回。謝謝!
(十)公司是否有產(chǎn)品列入臨床自查核查的范圍，目前準(zhǔn)備的情況怎樣?
研發(fā)中心主任助理陳仕魁：公司的替諾福韋酯兩個(gè)品規(guī)都被列入了臨床自產(chǎn)核查的范圍，公司已經(jīng)完成了臨床自產(chǎn)核查的工作，正等待國家局檢查。謝謝!
(十一)公司的業(yè)績(jī)情況?公司兩種模式的銷售占比情況?公司是否布局OTC的藥店市場(chǎng)?OTC的藥店市場(chǎng)占公司銷售收入的大致比例?公司的招商模式是按照區(qū)域招商的嗎?
董事會(huì)秘書陳迎：公司前三季度的銷售收入比上年同期增長(zhǎng)23%，利潤同比增長(zhǎng)26%多。由于公司高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定于2015年7月份到期，因此公司8、9月份的所得稅是按照25%繳納的。公司目前直銷模式的銷售收入占比大約為40%，經(jīng)銷模式的銷售收入占比大約為60%。公司產(chǎn)品目前有在OTC藥店銷售，直銷地區(qū)我們有專門的OTC隊(duì)伍負(fù)責(zé)藥店銷售，經(jīng)銷地區(qū)OTC藥店銷售也有經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在福建地區(qū)我們OTC的銷售收入占整個(gè)福建銷售收入的30%左右。在三線以上城市，公司的招商主要是按照醫(yī)院進(jìn)行招商，在三線以下城市我們是按照區(qū)域進(jìn)行招商的。謝謝!
(十二)公司在醫(yī)藥電商及移動(dòng)醫(yī)療方面有布局的計(jì)劃嗎?
總經(jīng)理李國棟：公司已經(jīng)注冊(cè)成立了銷售子公司，銷售子公司將會(huì)對(duì)未來新藥品銷售模式及符合醫(yī)藥發(fā)展潮流的業(yè)務(wù)做一些新的嘗試和摸索。謝謝!
廣生堂的發(fā)展離不開廣大投資者的支持，我們將繼續(xù)腳踏實(shí)地，積極開拓，給投資者創(chuàng)造更高的價(jià)值。
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