當(dāng)企業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新的環(huán)境，意味著迎來(lái)一次新的轉(zhuǎn)折。
轉(zhuǎn)折是一道“檻”，不管愿不愿意，都必須邁過(guò)去。當(dāng)然，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)希望自己成為“逃兵”，何況挑戰(zhàn)的同時(shí)也有機(jī)遇。
怎樣才能戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇?
無(wú)論是政策環(huán)境還是市場(chǎng)環(huán)境，今年的挑戰(zhàn)都大于去年，因此抓住機(jī)遇的難度也會(huì)相應(yīng)增加。藥店究竟遇上了一個(gè)更壞的抑或更好的時(shí)代?
好壞從來(lái)都是相對(duì)而言，在一定的條件下，壞事也會(huì)變成好事，比如藥店的經(jīng)營(yíng)成本提高，有些藥店難以生存，這反而成就了區(qū)域連鎖的擴(kuò)張。
藥店無(wú)法改變不利的客觀因素，能改變的只有自己，還有其合作伙伴——上游的供應(yīng)商。
自從有了市場(chǎng)，就有了工商這對(duì)歡喜冤家，雙方吵吵鬧鬧，分分合合，終還是要在一起過(guò)日子，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。值得慶幸的是，藥店大張旗鼓拿品牌藥“祭旗”的平價(jià)時(shí)代已成為歷史，和工業(yè)把酒言歡成為當(dāng)下常見(jiàn)的和諧景象。
歸根究底，是工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，不變不行，否則恐怕難以逃脫落伍以致被淘汰的結(jié)局。于是，眾多藥企紛紛拋棄招商大旗，主動(dòng)向藥店靠攏，探索新的供零合作之道，通過(guò)種種方式、方法幫助藥店提升動(dòng)銷(xiāo)能力，從而為自己的產(chǎn)品拓展生存空間。對(duì)藥店而言，這無(wú)疑是幸福來(lái)敲門(mén)的訊號(hào)。
對(duì)藥企的熱情，藥店做出了積極的回應(yīng) - 想大限度地抓住消費(fèi)者，單靠商業(yè)或工業(yè)的力量都不足。但雙方能否實(shí)現(xiàn)有效的對(duì)接，在新的環(huán)境里開(kāi)創(chuàng)雙贏的美好時(shí)代?
2015年，藥店單店平均服務(wù)的人數(shù)再創(chuàng)新低，有的地方已降至2000人以下。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，工商怎樣在營(yíng)銷(xiāo)的合作上創(chuàng)新，才能留住老顧客、吸引新顧客?
以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式正漸行漸遠(yuǎn)，工商共同搭建什么樣的新平臺(tái)、合作什么樣的新項(xiàng)目，都萬(wàn)變不離其宗，離不開(kāi)兩個(gè)中心——店員和顧客，前者的重點(diǎn)是如何讓店員愿意賣(mài)、賣(mài)得動(dòng)，后者是怎樣讓顧客愿意買(mǎi)、常來(lái)買(mǎi)。一切營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的著力點(diǎn)，都聚焦到商品流通的后一個(gè)環(huán)節(jié) - 門(mén)店。
去年我們看到了更多藥店和藥企合作、以店員為主角的活動(dòng)或競(jìng)賽，還有各種以藥店大顧客群體——慢性病患者為目標(biāo)人群的綜合用藥管理項(xiàng)目也開(kāi)展得如火如荼，這說(shuō)明藥店和藥企都不再以自我為中心，懂得從他人的角度來(lái)思考。
即便如此，這些形式相似的營(yíng)銷(xiāo)舉措所取得的效果不一，區(qū)別在于是否真的讓店員的專業(yè)水平得到提升，讓顧客享受到真正的藥學(xué)服務(wù)。換句話說(shuō)，藥店和藥企能不能迎來(lái)更好的時(shí)代，要看其給予店員和顧客的幸福指數(shù)有多高。
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