在“十三五”規(guī)劃綱要的指導(dǎo)下，物聯(lián)網(wǎng)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，其可以有效提升各行業(yè)資源的使用效率。據(jù)了解，全球的生物制藥企業(yè)阿斯利康繼6月建成并啟用其中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心之后，準(zhǔn)備再一次發(fā)力布局健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
業(yè)界面對(duì)面
9月11日，作為為數(shù)不多的參會(huì)制藥企業(yè)，阿斯利康全面支持并參與在無(wú)錫舉辦的2017世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“物博會(huì)”)，不僅協(xié)辦了2017物博會(huì)智慧健康高峰論壇，還攜手跨界合作伙伴和醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面展示了健康物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果和解決方案。
“物博會(huì)”期間，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊在接受南方日?qǐng)?bào)專(zhuān)訪時(shí)指出，“傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式已發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，阿斯利康全面推進(jìn)健康物聯(lián)網(wǎng)布局，就是為了讓中國(guó)患者可以體驗(yàn)到未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)診療一體化帶來(lái)的便利和成效，并通過(guò)全方位的展示、交流、孵化、合作，打通資源、連通數(shù)據(jù)，構(gòu)建跨地域、跨行業(yè)的健康物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，踐行以患者為中心的企業(yè)愿景，支持健康中國(guó)2030的規(guī)劃目標(biāo)，這也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的破局所在?！?
傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式需要破局
“阿斯利康深耕中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)20多年，2016年在中國(guó)的銷(xiāo)售額為26億美元，是中國(guó)目前排名第二的外資制藥企業(yè)?！蓖趵诳偛弥赋?，公司的業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，但也在一定程度上遇到了瓶頸。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)以往的模式主要是針對(duì)醫(yī)院客戶，是B2B模式，后由醫(yī)生開(kāi)處方把藥賣(mài)給患者。這個(gè)模式比較單一，“以患者為中心”的全病程管理理念才是未來(lái)發(fā)展的方向，于是產(chǎn)生了所謂的“阿斯利康創(chuàng)新戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)”?！耙簿褪钦f(shuō)，我們需要以創(chuàng)新思維和包容態(tài)度，通過(guò)跨界的合作實(shí)踐，圍繞優(yōu)勢(shì)的治療領(lǐng)域，攜手診斷、設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等跨界伙伴打造一個(gè)健康物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。阿斯利康是做醫(yī)藥的，我們沒(méi)有診斷，所以我們會(huì)聯(lián)合像歐姆龍等診斷設(shè)備商；沒(méi)有大數(shù)據(jù)，我們就會(huì)找華為、阿里巴巴?！?
王磊強(qiáng)調(diào)，通過(guò)打造良好的生態(tài)環(huán)境，能夠讓患者的診斷、規(guī)范治療以及隨訪變得更加容易?！皩?shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)規(guī)范結(jié)構(gòu)化的收集，同時(shí)診療的數(shù)據(jù)是可靠的，分析的能力是足夠的，存儲(chǔ)的條件是好的，產(chǎn)生的應(yīng)用是為了病人健康的，如果這些都做到了、做好了，病人感覺(jué)滿意，我們研發(fā)生產(chǎn)的藥物自然就會(huì)賣(mài)得好，也就實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的物聯(lián)網(wǎng)破局，阿斯利康才算是真正成功了，這也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)立足醫(yī)藥行業(yè)的根本?！?
借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新
在“十三五”規(guī)劃綱要的指導(dǎo)下，物聯(lián)網(wǎng)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，其可以有效提升各行業(yè)資源的使用效率，此次“物博會(huì)”的舉辦也將進(jìn)一步助力物聯(lián)網(wǎng)資源的聚集。無(wú)錫作為全國(guó)的國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)、世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)的永久會(huì)址，創(chuàng)造了有利于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的良好政策氛圍和基礎(chǔ)設(shè)施條件，為阿斯利康等企業(yè)提供了創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐的巨大平臺(tái)。
據(jù)王磊總裁介紹，當(dāng)初他決定投入搞健康物聯(lián)網(wǎng)時(shí)，公司的不少同事都認(rèn)為這是“不務(wù)正業(yè)”。但在充分洞悉到國(guó)家在醫(yī)療健康領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)以及患者在疾病管理中的需求后，自2015年起，阿斯利康就圍繞呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化道等疾病領(lǐng)域，聯(lián)合外部合作伙伴共同探索健康商業(yè)創(chuàng)新模式。
2016年，阿斯利康明確商業(yè)創(chuàng)新方向，打通上下游資源，攜手政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)等跨領(lǐng)域的合作伙伴，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以無(wú)錫為示范區(qū)域，逐漸構(gòu)建起一張連通不同地區(qū)、不同等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的健康物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從預(yù)防、篩查、診斷、治療到隨訪的患者全病程管理，共同構(gòu)建開(kāi)放協(xié)作的創(chuàng)新健康生態(tài)。
2017年，阿斯利康助力提升中國(guó)健康服務(wù)的可及性與效率，為中國(guó)健康行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)提供了切實(shí)可行的路徑，并通過(guò)積極實(shí)踐促進(jìn)“健康中國(guó)2030”規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略的實(shí)施。
打造診療一體化全病程解決方案
經(jīng)過(guò)多年的探索與積極實(shí)踐，阿斯利康中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心于今年6月正式啟用。王磊指出，“我們建成的中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心并不是阿斯利康自己的，我們的目標(biāo)是把自己的創(chuàng)新模式變成整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新模式。希望診斷設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)方面的合作伙伴能夠入駐，與我們一起探討，打造這一生態(tài)環(huán)境，真正地為中國(guó)患者謀福利。”
目前，阿斯利康已攜手近30家合作伙伴在阿斯利康中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心引入多個(gè)的診療一體化全病程解決方案，包括兒童霧化中心、呼吸綜合診療室、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、中國(guó)胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、家庭醫(yī)生慢病管理中心、智慧藥房等，并將體征檢測(cè)、靶向融合穿刺VR體驗(yàn)等項(xiàng)目帶入該中心，幫助社會(huì)各界更身臨其境地感受到創(chuàng)新解決方案的優(yōu)勢(shì)，為在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地推廣打下基礎(chǔ)。此外，合作伙伴的不斷入駐，院士工作站的啟用，孵化、培訓(xùn)等功能的開(kāi)放，也將推動(dòng)診療一體化全病程管理解決方案的不斷完善與迭代升級(jí)。
王磊表示：“作為的醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)，阿斯利康將繼續(xù)堅(jiān)定地秉承以患者為中心的企業(yè)理念，借助阿斯利康中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新中心這一平臺(tái)，匯聚并整合跨界資源，為患者提供新的應(yīng)用、新的方案、新的模式，用創(chuàng)新點(diǎn)燃他們的健康夢(mèng)想！我們將繼續(xù)立足中國(guó)市場(chǎng)，攜手跨領(lǐng)域商業(yè)合作伙伴，打造創(chuàng)新的中國(guó)健康物聯(lián)網(wǎng)模式，把寶貴的無(wú)錫經(jīng)驗(yàn)推廣并應(yīng)用到更多的地區(qū)，惠及更多的患者，為實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)愿景不懈努力！”
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