2016年12月14日投資者關系活動
福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關系活動記錄表
投資者關系活動主要內容介紹
一、企業(yè)基本情況介紹
董事長：先，感謝各位對廣生堂的關心。以下從三方面簡單介紹公司基本情況：
其一：現有產品銷售情況：2016年，國務院招標政策基本在各省得到貫徹，各省醫(yī)藥招標基本已告一段落，也就是說，第一輪的招標格局已經相對平穩(wěn)，我認為在此過后，企業(yè)將有望迎來新一輪的穩(wěn)定增長。今年，公司產品拉米夫定和阿德福韋酯因受到主流產品的沖擊，銷量有所下滑，恩替卡韋維持穩(wěn)定良好的增長，未來將維持該增長趨勢。2017年，隨著健康中國的推進，國家醫(yī)改政策的深化，國家醫(yī)療投資政策不斷傾斜，我認為中國的醫(yī)藥處方市場將會呈現上漲趨勢，公司也將受益于這一趨勢。
其二：在審新藥替諾福韋的情況：近日，艾滋病適應癥的替諾福韋已經獲批生產，大家很關心這對公司在審新藥替諾福韋的影響。替諾福韋的乙肝適應癥和艾滋病適應癥在市場銷售渠道上存在很大的差異：艾滋病適應癥不可以參加乙肝適應癥的招標，艾滋病用藥皆是由國家統(tǒng)一采購，且不能進入醫(yī)保報銷之列。因此，艾滋病適應癥不可能爭奪乙肝用藥市場。
目前，公司正在全力以赴準備替諾福韋的相關核查，但獲批結果和時間尙無法確定。如若公司替諾福韋成功獲批上市，憑借其適用人群廣、耐藥低、安全性高等優(yōu)勢，將有廣闊的市場前景，本人對公司未來發(fā)展充滿信心。
其三：收購兼并情況：公司正在加強收購兼并， 2017年將有項目有望落地，助力公司發(fā)展。
二、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務經營情況、發(fā)展經營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
（一）問：替諾福韋艾滋病適應癥獲批上市了，將來其爭奪乙肝用藥市場的可能性有多大？
董事長：應市場所需，艾滋病適應癥的替諾福韋可走審批的綠色通道，因此多家企業(yè)的艾滋病適應癥的替諾福韋正在綠色通道上等待審批，而乙肝適應癥的替諾福韋目前只有廣生堂作為仿藥品正在優(yōu)先審評中，雖然獲批時間將晚于艾滋病適應癥的獲批時間，但是，艾滋病適應癥不可以參加乙肝適應癥的招標，艾滋病用藥皆是由國家統(tǒng)一采購，且不能進入醫(yī)保報銷之列。因此，艾滋病適應癥不可能爭奪乙肝適應癥的市場。謝謝！
（二）問：如若公司替諾福韋獲批，在銷售模式和學術推廣方面，公司有何打算？
董事長：公司已在加強替諾福韋學術推廣的準備工作，如若成功獲批，與競爭對手將至少有半年時間的先發(fā)優(yōu)勢，公司必將充分利用該優(yōu)勢，不斷加大直銷比例，加強對核心醫(yī)院、一線醫(yī)院內等的開發(fā)和推廣，未來直銷比例將逐步提高。謝謝！
（三）問：目前中國乙肝治療比例為多少？預測2020年該比例會達到多少？
董事長：相關數據顯示：中國乙肝患者接受正確的抗病毒治療的比例為19%，即中國仍有約80%的乙肝患者未接受科學的治療，而在日本、歐美等發(fā)達國家，乙肝患者接受抗病毒治療的比例超過90%。相信隨著健康中國的推進，中國乙肝治療率將不斷提高，因此長期看好中國乙肝治療市場，但2020年治療率無法預測。謝謝！
（四）問：替諾福韋獲批上市后三年內預測公司在市場競爭格局中會占據多少份額？
董事長：市場的競爭是必然存在的。由于醫(yī)院銷售藥品有一品兩規(guī)的要求，從歷史數據分析，每個乙肝產品的仿推出，市場占有率均居該產品前列。對于公司來說，若利用好時間優(yōu)勢占領核心醫(yī)院，預計未來三年可占據可觀的市場份額。謝謝！
（五）問：替諾福韋的乙肝適應癥和艾滋病適應癥采購價格有何差異？公司替諾福韋未來是否有向艾滋病適應癥拓展的打算？
董事長：艾滋病適應癥的替諾福韋由國家通過疾控中心直接采購，免費發(fā)放給患者；而乙肝適應癥則通過招標進入醫(yī)院處方銷售，因此兩種適應癥的銷售渠道是完全不同的，因此銷售價格也完全不一樣。公司替諾福韋其實也有做艾滋病適應癥，而且申報時間在同類產品中居前。但是該適用癥只作了生物等效性研究，根據研究機構的建議，公司主動申請撤回其申報生產申請，將在完成一致性研究后再行申報，由于HIV適用癥的市場較小其對公司的近期業(yè)績不會產生影響。謝謝！
（六）問：如若公司替諾福韋獲批，是否意味著已經通過一致性評價，是否仍需做一致性評價？
董事長： 公司替諾福韋的大臨床數據證明了其安全性和有效性，且其抗病毒數據報告不亞于原研藥品。但是，根據相關規(guī)定，三年內新批的新藥，仍需做一致性評價，公司已經在準備該事項。謝謝！
（七）問：今年公司在一些省份將銷售模式改為直銷模式，應收賬款增加較多，這方面公司如何控制？
董事會秘書：2016年，由于直銷比例上升，公司應收賬款大幅上升，但是應收賬款的金額和回收周期都得到較好的控制。在直銷模式中，應收賬款的周轉天數約為90天，如若未來進一步擴張直銷模式，也將依此控制應收賬款。另外，公司目前合作的配送商資信狀況較好，配送能力較強，因此公司的壞賬風險較低。謝謝！
（八）問：恩替卡韋的銷售量在哪些省份比較大？
董事長：恩替卡韋的銷售網絡已覆蓋全國各省，在北京、上海、福建、廣東、山東、河南等省份的銷售量較大。謝謝！
（九）問：未來替諾福韋定價策略如何？如若替諾福韋上市，趕不上招標，對銷量有何影響？
董事長：替諾福韋的具體定價策略將根據上市后市場競爭等情況來決定。另外，對于仿藥，有補標備案政策，因此預計將不會有較大影響。謝謝！
（十）問：替諾福韋上市后，是否會影響恩替卡韋的銷售？
董事長：乙肝患者的治療有一特點：如若用藥效果良好，一般不會換藥，因此恩替卡韋的現有市場短期內基本可保持穩(wěn)定。對于新增患者或耐藥患者，替諾福韋將會是更好的選擇。當然，替諾福韋對恩替卡韋的增長將有所影響，但我認為這是市場不斷更新進步的好現象。謝謝！
（十一）問：公司外延兼并方面如何定位？
董事長：公司并購的目的是為了增強主業(yè)和開拓新領域。在增強主業(yè)方面，公司今年加大研發(fā)創(chuàng)新力度，同時也希望能夠并購公司主業(yè)領域的肝藥企業(yè)及產品，如肝癌、脂肪肝領域，以豐富公司的產品線；另外，外延并購也將聚焦一些創(chuàng)新的熱點領域，以期整合相關領域，如公司與北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司合資設立福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司，成功進入基因檢測領域，希望未來在基因檢測、應用方面有所作為。公司正在積極探索外延兼并，以期不久有并購項目落成。謝謝！
