福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2024-001
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投資者關(guān)系活動(dòng)類別 |
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 √業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
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參與單位名稱及人員姓名 |
線上參與廣生堂2023年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)的投資者 |
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時(shí)間 |
2024年04月23日（星期二）下午15:00-17:00 |
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地點(diǎn) |
“投關(guān)易”微信小程序 |
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上市公司接待人員姓名 |
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：李國(guó)平先生 |
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投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 |
1、問：李總好，泰中定目前在國(guó)內(nèi)掛網(wǎng)及銷售情況如何？ 答：尊敬的投資者，您好。目前公司抗新冠藥物泰中定已在北京、福建、河北、上海、江蘇、浙江等近30個(gè)省、市地區(qū)完成掛網(wǎng)，將持續(xù)推進(jìn)醫(yī)院準(zhǔn)入和產(chǎn)品銷售工作，具體銷售情況，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)定期報(bào)告。謝謝！
2、問：鑒于乙肝治療領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，計(jì)劃如何定位GST-HG141以獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？ 答：GST-HG141系核心蛋白抑制劑，能有效削減HBVcccDNA，是乙肝臨床治愈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專一性針對(duì)病毒靶點(diǎn)，對(duì)宿主靶點(diǎn)作用風(fēng)險(xiǎn)小，安全性高。目前全球尚無該靶點(diǎn)藥物上市。GST-HG141不同于現(xiàn)在所有已上市一線抗乙肝病毒藥物的作用機(jī)制，I期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示其對(duì)于慢性乙肝患者具有良好的安全性和藥效學(xué)、藥代動(dòng)力學(xué)特性。目前GST-HG141已處于II期臨床階段，并完成計(jì)劃例數(shù)患者入組，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。謝謝。
3、問：李董您好！據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，去年枸櫞酸西地那非網(wǎng)上銷17億元，同比增長(zhǎng)27%，去年他達(dá)拉非網(wǎng)上銷16億元，同比增長(zhǎng)100%，去年鹽酸達(dá)泊西汀網(wǎng)上銷10億元，同比增長(zhǎng)21%，看到這些數(shù)據(jù)，對(duì)比公司去年頸哥和久哥合共只銷售0.1億元，請(qǐng)問李董今年有何良策使公司的頸哥久哥達(dá)哥三兄弟也來個(gè)大銷特銷呢？謝謝！ 答：您好。男科產(chǎn)品是公司肝臟健康產(chǎn)品外的重要產(chǎn)品管線。公司將持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度，全面加強(qiáng)全員營(yíng)銷的銷售導(dǎo)向，不斷形成合理有序的激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)增強(qiáng)銷售體系的合規(guī)性和戰(zhàn)斗力，同時(shí)結(jié)合男性健康產(chǎn)品主要銷售渠道是零售藥店的特征，通過構(gòu)建勁哥、久哥、達(dá)歌的男科矩陣，線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷布局，為消費(fèi)者提供一站式的解決方案，利用電商平臺(tái)、社交媒體、專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站等進(jìn)行線上內(nèi)容推廣，提升廣大男科用戶的廣生堂品牌認(rèn)同感和信任度，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)時(shí)開展精細(xì)化的用戶分群和管理，提供專業(yè)的用藥咨詢、效果跟蹤、售后支持等服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，通過上述多維度、全方位的營(yíng)銷策略，有效提升勁哥、久哥、達(dá)歌系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升男科產(chǎn)品市場(chǎng)銷售。
4、問：李董您好！171的成功說明您是踏實(shí)做大事的，雖然新冠戲劇性的來個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，但我還是很認(rèn)可您的。當(dāng)然，市場(chǎng)就是快魚吃慢魚的現(xiàn)實(shí)，所以，對(duì)121和131及141要盡可能加快速度，把劑量放低點(diǎn)，安全性放第一位，只要單藥有一點(diǎn)療效，并安全，那么，三個(gè)藥合起來就有大療效，就如幾克的中藥單藥療效不怎么樣，但當(dāng)幾個(gè)藥合起來，雖然還是每樣幾克，但療效就出來。加上慢乙本來就是慢性病，不能下猛藥，我的觀點(diǎn)是藥的劑量輕點(diǎn)，安全性高點(diǎn)，這樣成功的概率就高點(diǎn)，上市速度就能快點(diǎn)。謝謝！ 答：非常感謝您對(duì)公司創(chuàng)新藥的關(guān)注、關(guān)心和建議，公司將科學(xué)設(shè)計(jì)臨床方案并快速推進(jìn)。2024年，公司將重點(diǎn)聚焦“臨床治愈乙肝登峰計(jì)劃”組成藥物GST-HG131、GST-HG141等創(chuàng)新藥的臨床推進(jìn)，爭(zhēng)取早日取得新的突破，盡快推進(jìn)到創(chuàng)新研發(fā)的下一階段。
5、問：許多人關(guān)注廣生堂GST-HG131的IIa期研發(fā)進(jìn)展，如果28天數(shù)據(jù)出來，希望盡快公告，好促進(jìn)病人積極后續(xù)入組，加快入組步伐。 答：感謝您的關(guān)注！目前，GST-HG131 的 IIa 期臨床試驗(yàn)首例受試者于 2024年1月成功入組給藥，GST-HG141已完成臨床II期計(jì)劃例數(shù)的患者入組。公司將積極推進(jìn)GST-HG131、GST-HG14等乙肝治療創(chuàng)新藥的臨床研究，爭(zhēng)取早日披露進(jìn)展公告。
6、問：GST-HG141在Ib期臨床試驗(yàn)中顯示出的抗病毒效果如何，公司如何評(píng)價(jià)這一結(jié)果對(duì)后續(xù)研發(fā)的影響？ 答：GST-HG141 不同于現(xiàn)在已上市一線抗乙肝病毒藥物的作用機(jī)制，I期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，GST-HG141對(duì)于慢性乙肝患者具有良好的安全性和藥效學(xué)、藥代動(dòng)力學(xué)特性，支持 GST-HG141 繼續(xù)開展 II 期臨床試驗(yàn)。目前，GST-HG141已完成臨床II期計(jì)劃例數(shù)全部患者的入組，正抓緊時(shí)間做好患者的用藥、隨訪、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析工作。感謝關(guān)注！
7、問：尊敬的李董您好！我持廣生堂8年啦，一直看好您。但仿制藥的銷售讓我擔(dān)心的很！去年頸哥銷不到金戈的1%，金戈去年增長(zhǎng)銷售2.4億元全年達(dá)13億元，公司今年有頸久達(dá)三哥，希望想盡一切辦法把三哥銷上十億元，那還用得融資嗎？依據(jù)市場(chǎng)以先入者為王的現(xiàn)實(shí)，要打破金戈的壟斷地位，必須出奇招狠招，我建議對(duì)三哥實(shí)行網(wǎng)上分期分批大量贈(zèng)藥，憑醫(yī)生證明即可贈(zèng)送，特別是對(duì)買過金戈的可以加倍贈(zèng)送，對(duì)贈(zèng)過藥的可以打折賣給他，對(duì)拉人來購(gòu)買的，可以按成績(jī)加大打折或加贈(zèng)?？傊?，這個(gè)贈(zèng)藥不是一次過的，一定要引起媒體長(zhǎng)時(shí)間跟蹤報(bào)導(dǎo)，必須引起轟動(dòng)，使三哥家喻戶曉，只要藥能送出去，就會(huì)有人用，當(dāng)然也就會(huì)有人繼買并用之，唯有打破金戈的壟斷地位才能生存，由于人們生活壓力加大，男性用品今后仍將還有大市場(chǎng)，只不過必須用盡36計(jì)奪得一席之地，希望能認(rèn)真考慮。謝謝！ 答：感謝您的建議，公司將虛心接受各方建議以持續(xù)完善銷售策略，加強(qiáng)營(yíng)銷力度。目前公司擁有治療勃起功能障礙（ED）的兩大主流藥物西地那非和他達(dá)拉非和治療男性早泄(PE)藥物達(dá)泊西汀，已形成 “ED+PE”的男科健康產(chǎn)品管線，可為患者提供更為豐富的用藥選擇。
8、問：你好：李董事長(zhǎng)。公司的股價(jià)，跑輸大盤與同類型板塊，公司在維護(hù)中小投資者利益方面，是否有所欠缺或者不足之處？ 答：尊敬的投資者，您好。公司密切關(guān)注自身股價(jià)及市值波動(dòng)情況，并高度重視資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。上市公司股價(jià)短期表現(xiàn)受市場(chǎng)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策預(yù)期等多種復(fù)合因素疊加的影響。公司將持續(xù)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，多措并舉地改善提升業(yè)績(jī)，同時(shí)強(qiáng)化與股東、特別是中小投資者保持良好的溝通交流，加大公司價(jià)值宣傳，切實(shí)維護(hù)上市公司和投資人利益，為投資人創(chuàng)造長(zhǎng)期投資價(jià)值。
9、問：李董您好！每天都有高頻量化下單打壓公司股價(jià)，請(qǐng)問公司能阻止高頻量化下單打壓股價(jià)嗎？本來很長(zhǎng)時(shí)間公司的股票已經(jīng)嚴(yán)重縮量，代表散戶們已經(jīng)嚴(yán)重惜售，但小莊采用高頻量化下單以每秒十幾筆或幾十筆快速下單把股價(jià)打至新低，讓散戶膽顫心驚，希望公司能阻止這種情況再次發(fā)生。謝謝！ 答：非常感謝您對(duì)公司的持續(xù)關(guān)注。若存在惡意做空公司股價(jià)或違規(guī)買賣股票情形，公司將積極向監(jiān)管部門舉報(bào)，以維護(hù)上市公司和股東的利益，也歡迎廣大投資者提供線索證據(jù)。同時(shí)，公司也將持續(xù)加強(qiáng)投資者溝通，通過多種方式積極向資本市場(chǎng)和投資者傳遞公司核心價(jià)值和經(jīng)營(yíng)情況。謝謝。
10、問：你好，李董事長(zhǎng)。公司的創(chuàng)新藥141，在24年下半年能否進(jìn)入三期臨床？創(chuàng)新藥141是否可以在二期臨床后，走綠色通道，申請(qǐng)上市？ 答：您好！公司的乙肝治療創(chuàng)新藥GST-HG141已完成II期臨床試驗(yàn)計(jì)劃例數(shù)全部的感染患者入組，正抓緊時(shí)間做好患者的用藥、隨訪、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析工作，將為統(tǒng)籌后續(xù)臨床研究提供重要依據(jù)。創(chuàng)新藥的研發(fā)周期較長(zhǎng)，公司將根據(jù)研發(fā)推進(jìn)情況及時(shí)披露進(jìn)展，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。
11、問：你好，李董事長(zhǎng)。公司的毛利率連續(xù)下降，管理層是否會(huì)加強(qiáng)“降本增效”，減少運(yùn)營(yíng)成本與管理、銷售費(fèi)用，以提高公司的效益？通過查閱公司的銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用，以及人均工資，明眼人都可以看出來，公司在人員結(jié)構(gòu)方面存在多重疑點(diǎn)，請(qǐng)公司務(wù)必在24年進(jìn)行整頓，優(yōu)化人員及崗位結(jié)構(gòu)，給公司帶來高速轉(zhuǎn)化。 答：非常感謝您對(duì)公司的關(guān)注、關(guān)心和建議，公司將持續(xù)堅(jiān)持降本增效的經(jīng)營(yíng)策略，將精益管理和降本增效的理念貫穿到公司的銷售、生產(chǎn)和研發(fā)的全過程，不斷探索技術(shù)創(chuàng)新和管理、提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本維持多元化、規(guī)?；脑纤幑?yīng)機(jī)制，保障產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，同時(shí)不斷優(yōu)化提升人員績(jī)效，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的管理效能和盈利能力。謝謝。
12、問：你好，李董事長(zhǎng)。公司在低位進(jìn)行增發(fā)股份這件事情，建議 公司為了減少對(duì)中小投資者的負(fù)面影響，請(qǐng)進(jìn)行其他方式的融資，或者是通過提高效益的方式來滿足資金缺口，從公司的銷售類型來看，完全有能力完成年度的盈利。 答：非常感謝您對(duì)公司的關(guān)注、關(guān)心和建議。本次經(jīng)董事會(huì)審議通過的《關(guān)于提請(qǐng)股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)辦理以簡(jiǎn)易程序向特定對(duì)象發(fā)行股票的議案》僅為授權(quán)事項(xiàng)，公司后續(xù)將根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境變化，審慎論證發(fā)行方案，并在合適時(shí)機(jī)啟動(dòng)發(fā)行安排。
13、問：請(qǐng)問李董事長(zhǎng)，為什么股價(jià)一直下跌，是拋棄廣大散戶了嗎？ 答：尊敬的投資您好，公司密切關(guān)注自身股價(jià)及市值波動(dòng)情況，并高度重視資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。上市公司股價(jià)短期表現(xiàn)受市場(chǎng)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策預(yù)期等多種復(fù)合因素疊加的影響。公司將做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，堅(jiān)定不移地推進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略，同時(shí)將“扭虧為盈”作為核心工作，全面強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，持續(xù)推動(dòng)成本控制和效率提升，穩(wěn)步提升公司的市場(chǎng)地位和綜合實(shí)力，多措并舉地改善提升業(yè)績(jī)，為投資人創(chuàng)造長(zhǎng)期投資價(jià)值！
14、問：請(qǐng)問一季度的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)很低了，為什么仍然虧損？ 答：2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1.2億元，同比增長(zhǎng)36.06%，虧損大幅收窄 76.87%。由于新產(chǎn)品上市銷售及新增固定資產(chǎn)折舊攤銷、銀行借款增加等多因素影響，公司整體經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，公司將以“扭虧為盈”作為核心工作，全面強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新藥泰中定及公司各產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，同時(shí)持續(xù)推動(dòng)成本控制和效率提升，不斷改善提升業(yè)績(jī)。謝謝！
15、問：李董您好！請(qǐng)問能讓整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都在網(wǎng)上直播勁哥久哥達(dá)哥嗎？人多力量大。 答：非常感謝您的建議。公司會(huì)在政策法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，加強(qiáng)公司的各品種的品牌宣傳工作，并且持續(xù)不斷地拓展多種銷售渠道，包括醫(yī)療終端、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、線上平臺(tái)等渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)銷售。謝謝。
16、問：請(qǐng)問李董事長(zhǎng)，貴公司的股價(jià)一直下跌甚至創(chuàng)歷史新低，是因?yàn)橘F公司重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)和經(jīng)營(yíng)不善造成的嗎？ 答：尊敬的投資者，您好。公司密切關(guān)注自身股價(jià)及市值波動(dòng)情況，并高度重視資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。上市公司股價(jià)短期表現(xiàn)受市場(chǎng)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策預(yù)期等多種復(fù)合因素疊加的影響。公司將持續(xù)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，堅(jiān)定不移地推進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略，同時(shí)將“扭虧為盈”作為核心工作，全面強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，持續(xù)推動(dòng)成本控制和效率提升，穩(wěn)步提升公司的市場(chǎng)地位和綜合實(shí)力，多措并舉地改善提升業(yè)績(jī)，同時(shí)公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力，強(qiáng)化與股東、特別是中小投資者保持良好的溝通交流，加大公司價(jià)值宣傳，為投資人創(chuàng)造長(zhǎng)期投資價(jià)值。
17、問：各位領(lǐng)導(dǎo)好，李總好，貴公司抗新冠創(chuàng)新藥，在國(guó)外銷售渠道是否打開？有沒有合適的藥品出海策略？ 答：您好，公司將持續(xù)推動(dòng)國(guó)際化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，以創(chuàng)新藥為契機(jī)，探索國(guó)際化發(fā)展道路。目前，國(guó)際業(yè)務(wù)還處于早期開拓階段，泰中定尚未實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售。感謝關(guān)注。
18、問：李董您好！真心希望您要加強(qiáng)與百度的合作關(guān)系，當(dāng)今人們有什么病痛或什么事情都會(huì)先百度一下。但在百度上幾乎看不到半個(gè)宣傳廣生堂的產(chǎn)品，特別是三哥，很多人難于啟齒更會(huì)先選擇百度進(jìn)行問診查閱等，真心希望您能選幾個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷高手，把三哥的銷售額大幅度提高，使廣生堂今年業(yè)績(jī)大闖關(guān)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不適合現(xiàn)代人們的生活節(jié)奏了，一定要把網(wǎng)上營(yíng)銷策略重新定位，特別與百度廣告合作一事更應(yīng)該從速進(jìn)行。 答：尊敬的投資者，您好。公司將根據(jù)公司既定戰(zhàn)略，通過科學(xué)合理的激勵(lì)考核機(jī)制，不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才和優(yōu)勝略汰，持續(xù)增強(qiáng)銷售體系的戰(zhàn)斗力，同時(shí)加強(qiáng)與各資源方的廣泛合作，爭(zhēng)取公司各產(chǎn)品管線實(shí)現(xiàn)突破，持續(xù)改善公司業(yè)績(jī)水平，回報(bào)廣大投資者的期待！
19、問：李董您好！公司短期內(nèi)要快速提高業(yè)績(jī)，重點(diǎn)不在泰中定，泰中定受疫情發(fā)展影響極大，公司再如何營(yíng)銷都不能改變中小醫(yī)院不關(guān)心新冠一事。重點(diǎn)在如何使勁久達(dá)三哥在網(wǎng)上大幅度占領(lǐng)市場(chǎng)，這需要一個(gè)新的網(wǎng)上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，公司現(xiàn)有的網(wǎng)上營(yíng)銷團(tuán)明顯是不行的，因去年銷售額已經(jīng)說明一切。請(qǐng)李董為了企業(yè)生存，必須下狠心去掉一幫銷售人員，重新請(qǐng)來一批網(wǎng)上營(yíng)銷高手。 答：尊敬的投資者，您好。公司將根據(jù)公司既定戰(zhàn)略，通過科學(xué)合理的激勵(lì)考核機(jī)制，不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才和優(yōu)勝略汰，持續(xù)增強(qiáng)銷售體系的戰(zhàn)斗力，爭(zhēng)取公司各產(chǎn)品管線實(shí)現(xiàn)突破，持續(xù)改善公司業(yè)績(jī)水平，回報(bào)廣大投資者的期待。
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2024年04月24日 |
閩公網(wǎng)安備 35092602000113號(hào)