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2016年11月9日投資者關(guān)系活動(dòng)

福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

一、觀看公司宣傳片

二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹

三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、未來(lái)戰(zhàn)略布局等問(wèn)題進(jìn)行深入的交流，交流紀(jì)要如下：

（一）問(wèn)：從公司相關(guān)報(bào)告來(lái)看，公司今年業(yè)績(jī)存在一定的壓力，請(qǐng)問(wèn)您如何看待今年的業(yè)績(jī)壓力？

董事長(zhǎng)：新一輪招標(biāo)給產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)了較大沖擊，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)放緩，公司增長(zhǎng)放緩是行業(yè)大勢(shì)所趨，如若招標(biāo)能夠順利，將對(duì)業(yè)績(jī)有所幫助。謝謝！

（二）問(wèn)：替諾福韋的審批進(jìn)度如何？以及該產(chǎn)品如若獲批上市，對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的影響如何？

董事長(zhǎng)：替諾福韋目前已進(jìn)入優(yōu)先審評(píng)名單，具體進(jìn)度須等待國(guó)家藥監(jiān)局的審評(píng)結(jié)果。此外，替諾福韋優(yōu)勢(shì)明顯，如耐藥性好，安全性高，孕婦群體也可服用，因此我認(rèn)為替諾福韋的市場(chǎng)空間較大，如若成功獲批上市，在近幾年內(nèi)將對(duì)核苷酸類(lèi)抗乙肝病毒藥物格局產(chǎn)生較大影響。謝謝！

（三）問(wèn)：公司次授予的限制性股票第一個(gè)解除限售期的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)是2017年度凈利潤(rùn)比2016年度增長(zhǎng)20%，請(qǐng)問(wèn)公司打算如何達(dá)成該業(yè)績(jī)目標(biāo)？

董事長(zhǎng)：公司打算通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、收購(gòu)兼并的增長(zhǎng)推動(dòng)公司2017年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：1、現(xiàn)有產(chǎn)品的增長(zhǎng)：公司現(xiàn)有產(chǎn)品恩替卡韋作為抗乙肝病毒治療的一線(xiàn)用藥，明年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；2、創(chuàng)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)：希望替諾福韋能夠成功獲批上市，助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；3、收購(gòu)兼并的增長(zhǎng)：爭(zhēng)取通過(guò)收購(gòu)兼并外延式發(fā)展，如并購(gòu)項(xiàng)目成功落地，也將給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。謝謝！

（四）問(wèn)：公司的并購(gòu)方向傾向哪些領(lǐng)域？

董事長(zhǎng)：公司并購(gòu)的目的是為了增強(qiáng)主業(yè)和開(kāi)拓新領(lǐng)域。在增強(qiáng)主業(yè)方面，公司今年加大研發(fā)創(chuàng)新力度，同時(shí)也希望能夠并購(gòu)公司主業(yè)領(lǐng)域的肝藥企業(yè)及產(chǎn)品，如肝癌、脂肪肝領(lǐng)域，以豐富公司的產(chǎn)品線(xiàn)；另外，外延并購(gòu)也將聚焦一些創(chuàng)新的熱點(diǎn)領(lǐng)域，以期整合相關(guān)領(lǐng)域，如有獨(dú)特品種藥企或產(chǎn)品（肝藥及肝保健品優(yōu)先）、高端特種醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目（含基因）等。謝謝！

（五）問(wèn)：未來(lái)替諾福韋的定價(jià)策略是什么？以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)有何規(guī)劃？

董事長(zhǎng)：先，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委剛剛完成第一輪關(guān)于進(jìn)口產(chǎn)品的相關(guān)談判，第一個(gè)產(chǎn)品就是替諾福韋，其價(jià)格已經(jīng)有所降低。其次，從國(guó)家的角度來(lái)講，對(duì)于新批上市的產(chǎn)品，在醫(yī)保支付上與進(jìn)口產(chǎn)品終是要趨同的；后，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格低于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格是利于患者，造福百姓的事情，如若公司替諾福韋獲批上市，我們將積極推動(dòng)該事項(xiàng)，但具體定價(jià)策略將根據(jù)上市后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況來(lái)決定。

在營(yíng)銷(xiāo)改革方面，公司正就替諾福韋的上市做積極準(zhǔn)備，本次股權(quán)激勵(lì)中預(yù)留了50萬(wàn)股，主要為未來(lái)引進(jìn)銷(xiāo)售精英做準(zhǔn)備，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大對(duì)醫(yī)院、對(duì)專(zhuān)家的影響力。我們將沿著更貼近一線(xiàn)醫(yī)生、患者的方向去調(diào)整和改良公司的銷(xiāo)售模式。謝謝！

（六）問(wèn)：公司針對(duì)兩票制做出的改變？

董事長(zhǎng)：兩票制是國(guó)家大政方針，對(duì)此，公司積極研究該方針，并做出相應(yīng)的改變，以適應(yīng)新的環(huán)境。目前，各個(gè)省份對(duì)兩票制的具體實(shí)施方案都有所不同，并且在不斷地調(diào)整中，公司也在積極地改變應(yīng)對(duì)。另外，直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)模式各有利弊，針對(duì)兩票制，直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)都將有新的模式出現(xiàn)?？偠灾緦?jiān)持加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通。謝謝！

（七）問(wèn)：公司未來(lái)的發(fā)展方向？

董事長(zhǎng)：1、肝病領(lǐng)域：公司將繼續(xù)開(kāi)發(fā)肝病領(lǐng)域的新藥，在肝病領(lǐng)域做大做強(qiáng)，為中國(guó)人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案；2、慢病管理領(lǐng)域：公司在慢病管理領(lǐng)域已有一定的考量，積極探索籌備，此前注冊(cè)了電子商務(wù)孫公司，還將通過(guò)與其他公司合作，借助專(zhuān)業(yè)的力量來(lái)做好慢病管理；3、基因領(lǐng)域：公司與北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司合資設(shè)立福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司，成功進(jìn)入基因檢測(cè)領(lǐng)域，積累基因檢測(cè)及分析相關(guān)技術(shù)，進(jìn)行肝病系列基因檢測(cè)芯片技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)肝病治療在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，目前該項(xiàng)目正在有序進(jìn)行中；4、其他領(lǐng)域：通過(guò)收購(gòu)兼并，進(jìn)入新的領(lǐng)域。謝謝!

（八）問(wèn)：公司的研發(fā)情況及研發(fā)投入規(guī)劃？

董事長(zhǎng)：研發(fā)與創(chuàng)新是公司堅(jiān)定不移的信念。從公司已公布的半年度報(bào)告和三季度報(bào)告可以看出，公司加大了研發(fā)力度，新立項(xiàng)多個(gè)新藥，加強(qiáng)與基礎(chǔ)研究專(zhuān)家、優(yōu)秀研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，整合各方的研發(fā)力量。預(yù)期明年的研發(fā)費(fèi)用將會(huì)超過(guò)銷(xiāo)售收入的15%。此外為了進(jìn)一步加大公司的研發(fā)力度，公司與深圳物明投資管理有限公司共同設(shè)立了新藥產(chǎn)業(yè)投資基金，希望通過(guò)該基金在新藥領(lǐng)域持續(xù)布局，抓住藥品一致性評(píng)價(jià)及藥品注冊(cè)許可人制度機(jī)遇，整合行業(yè)創(chuàng)新資源，為公司打造新的發(fā)展平臺(tái)。謝謝！

董事會(huì)秘書(shū)：公司研發(fā)費(fèi)用資本化的政策是新藥進(jìn)入三期臨床后才進(jìn)行資本化，因此近期投入的幾個(gè)新藥，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在起2-3年內(nèi)都將進(jìn)行費(fèi)用化。謝謝！