2015年8月28日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表：
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 |
□特定對(duì)象調(diào)研
□分析師會(huì)議
□媒體采訪
□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì)
□路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀
√其他（深交所聯(lián)合深圳證監(jiān)局在公司舉辦"踐行中國(guó)夢(mèng)·走近上市公司" 投資者開(kāi)放日）
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
1、通過(guò)財(cái)達(dá)證券、興業(yè)證券、萬(wàn)和證券、平安證券、審萬(wàn)宏源證券、恒泰證券、東方證券、湘財(cái)證券、國(guó)元證券、財(cái)通證券、華林證券、東吳證券、華福證券、西南證券、中原證券、渤海證券等報(bào)名的近100名投資者； 2、證券時(shí)報(bào)、深交所信息公司、第一財(cái)經(jīng)、中金在線、福州日?qǐng)?bào)記者等12人； 3、深交所相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； 4、福建省上市公司協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； 5、福建省證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 |
| 時(shí)間 | 2015年8月28日上午09：30-12：00 |
| 地點(diǎn) | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號(hào)樓B座 |
| 上市公司接待人員姓名 |
董事長(zhǎng)：李國(guó)平 總經(jīng)理：李國(guó) 董事會(huì)秘書(shū)：陳迎 證券事務(wù)代表：牛妞 |
本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：
1、參觀廣生堂公司展廳及辦公區(qū)
2、觀看公司宣傳片
3、深交所人員講解深交所及投資者行為分析概況
4、廣生堂(300436)公司高管介紹公司情況
5、公司高管現(xiàn)場(chǎng)回答投資者提問(wèn)
問(wèn)題1：做為一家藥企，核心的是藥，請(qǐng)問(wèn)公司在藥品研發(fā)方面的計(jì)劃是什么?
答：一方面，廣生堂已經(jīng)申報(bào)替諾福韋酯的生產(chǎn)注冊(cè)申請(qǐng)，替諾福韋酯是目前治療乙肝病毒的一線用藥，我們?cè)谔嬷Z福韋酯的臨床研究方案目前是國(guó)內(nèi)的，這個(gè)產(chǎn)品的推出將有力地幫助廣生堂提升市場(chǎng)占有率。在未來(lái)五年內(nèi)，我們有信心在乙肝抗病毒藥物領(lǐng)域內(nèi)更上一層樓。
另一方面，未來(lái)我們將適時(shí)進(jìn)軍整個(gè)肝臟健康領(lǐng)域。下一步廣生堂將探索丙肝藥物的研發(fā)，我們相信在新的領(lǐng)域里也能擁有一席之地。同時(shí)公司也在進(jìn)行肝硬化、肝癌等領(lǐng)域的藥品開(kāi)發(fā)，我們有信心在肝臟藥物方面創(chuàng)造更好的成績(jī)。
問(wèn)題2：公司公告將推出員工持股計(jì)劃?有無(wú)具體的時(shí)間表?除了員工持股計(jì)劃，董監(jiān)高為什么不采取增持股份的方式穩(wěn)定股價(jià)?
答：公司正在積極推進(jìn)員工持股計(jì)劃的實(shí)施，目前正在探討具體方案。按照《公司法》規(guī)定：上市公司總股本在4億元人民幣以下的，社會(huì)公眾股份不得少于股份總數(shù)的25%。目前公司的社會(huì)公眾股的比例只有25%，一旦公司股東、董監(jiān)高增持公司股份將觸發(fā)退市條件，但公司實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員嚴(yán)格遵守其在次公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)作出的關(guān)于所持股份(包括直接和間接持股)自愿鎖定三年的承諾，即在2018年4月21日前不轉(zhuǎn)讓所持股份。在不觸發(fā)退市的前提下以及非股票買(mǎi)賣敏感期，當(dāng)公司市值低于公司價(jià)值時(shí)，公司實(shí)際控制人、董監(jiān)高將增持公司股票，以提振公司股價(jià)。
問(wèn)題3：替諾福韋酯上市后的市場(chǎng)性價(jià)如何?
答：公司已經(jīng)完成藥品申報(bào)的程序，取得批文的時(shí)間取決于國(guó)家藥監(jiān)局的審批進(jìn)程。在新版乙肝防治指南中替諾福韋酯和恩替卡韋并列為兩個(gè)優(yōu)選用藥，估計(jì)未來(lái)替諾福韋酯在乙肝抗病毒市場(chǎng)的份額與恩替卡韋大致相當(dāng)，因此未來(lái)的發(fā)展空間巨大。
問(wèn)題4：在肝藥方面，國(guó)外藥品占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，公司在與國(guó)外藥品的競(jìng)爭(zhēng)中，除了價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)外，在品牌的打造上如何能得到需求者的認(rèn)可?
答：關(guān)于國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，目前國(guó)家的對(duì)國(guó)產(chǎn)藥品的注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)是藥品的療效須達(dá)到進(jìn)口藥品的相當(dāng)水平。產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家要求的療效，并隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的健全以及多產(chǎn)品的組合，相信國(guó)產(chǎn)藥品會(huì)越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)題5：公司是否考慮往治愈乙肝方面進(jìn)行研發(fā)?如若在未來(lái)5-10年內(nèi)，乙肝得到了治愈的突破，那公司的發(fā)展方向是什么?
答：治愈乙肝是去年全球醫(yī)學(xué)界的一個(gè)重大突破，公司目前也在探討乙肝治愈方面的研發(fā)。公司未來(lái)的發(fā)展方向并不局限于乙肝，而是在整個(gè)肝臟領(lǐng)域里探求發(fā)展，希望能專心地將肝臟領(lǐng)域的藥品做好。
問(wèn)題5：在股災(zāi)回穩(wěn)的過(guò)程中，證金公司入股了廣生堂，請(qǐng)問(wèn)其持有了多少份額?
答：公告半年報(bào)的截止日期是六月三十號(hào)，證金公司入股是七月份以后，因此其持有的份額不在我們公告的范圍之內(nèi)。
問(wèn)題7：昆吾九鼎投資管理有限公司是什么時(shí)候入股，以及其入股的金額?
答：昆吾九鼎投資管理有限公司是2011年入股的，入股金額是捌仟壹佰萬(wàn)元，占當(dāng)時(shí)總股本的百分之二十。
問(wèn)題8：對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，投資廣生堂存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?
答：在招股說(shuō)明書(shū)里面已經(jīng)披露了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。其中大的風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是新藥品的研發(fā)。但是在科技創(chuàng)新過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)容忍研發(fā)的失敗。
問(wèn)題9：與同行相比，公司三大產(chǎn)品的毛利率是什么水平?未來(lái)還有多大的提升空間?
答：隨著藥品直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，高毛利的銷售模式直銷模式銷售占比的提高，公司產(chǎn)品的綜合毛利率有進(jìn)一步提升的可能，但隨著招標(biāo)深入，同一銷售模式下產(chǎn)品的銷售價(jià)格將進(jìn)一步下降，銷售毛利率將會(huì)下降。
問(wèn)題10：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，乙肝患者正確用藥的話，市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)是怎樣的?
答：有數(shù)據(jù)顯示，目前，在中國(guó)只有百分之十九的乙肝患者接受規(guī)范治療，百分之八十一的乙肝患者沒(méi)有接受規(guī)范治療。也就是乙肝藥品還有巨大的市場(chǎng)可挖掘。
問(wèn)題11：公司在銷售渠道的建設(shè)方面是否有考慮與互聯(lián)網(wǎng)合作?
答：公司正在加大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，爭(zhēng)取銷售渠道能夠進(jìn)一步覆蓋全國(guó)。另外，公司剛成立了銷售公司，一方面是為了讓銷售有更好的自主權(quán)，另一方面是為了探索更多的銷售模式。
問(wèn)題12：公司上市后，是否有并購(gòu)的計(jì)劃?
答：公司上市后，成立了證券投資部，公司不久前也在探討并購(gòu)一家公司，后因部分合作條款雙方存在異議而宣告停止。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)是一個(gè)增強(qiáng)自身發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，公司未來(lái)將會(huì)通過(guò)并購(gòu)這個(gè)方式來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)題13：除了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)外，公司還有什么優(yōu)勢(shì)與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?
答：從目前的局勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)藥品在整個(gè)乙肝用藥市場(chǎng)中處于劣勢(shì)。根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，2014年廣生堂在抗乙肝病毒藥物領(lǐng)域市場(chǎng)占有率已居內(nèi)資企業(yè)第一名，但也僅僅只占到了5%的市場(chǎng)份額。但我相信在五年后，這個(gè)局勢(shì)一定會(huì)改變，廣生堂能夠成為乙肝用藥市場(chǎng)中的一個(gè)重要成員。因?yàn)閺V生堂是國(guó)內(nèi)第一家申報(bào)生產(chǎn)替諾福韋酯的公司，再加上產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)公司有機(jī)會(huì)也有能力跟進(jìn)口藥品競(jìng)爭(zhēng)。公司也將加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新等，這些都是我們考量的方向。
問(wèn)題14：公司科研經(jīng)費(fèi)在公司的經(jīng)費(fèi)中占比多少?
答：2011年到2014年研發(fā)經(jīng)費(fèi)的平均占比大概是8%左右，2015年上半年占比是9.17%，以公司的科研規(guī)劃，以后幾年公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)的占比將會(huì)保持在百分之八以上。
問(wèn)題15：公司在基因檢測(cè)領(lǐng)域的規(guī)劃是什么?
答：對(duì)肝病藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)肝病的精準(zhǔn)治療是一個(gè)重大目標(biāo)和挑戰(zhàn)。博奧是清華大學(xué)控股的國(guó)家生物芯片工程研究中心，目前公司正積極推動(dòng)與博奧的合作，我們的合作目標(biāo)是在福建打造一個(gè)國(guó)家基因檢測(cè)中心，從而通過(guò)基因檢測(cè)為肝病的精準(zhǔn)治療研發(fā)新的產(chǎn)品。
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