2015年11月30日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表:
投資者關(guān)系活動(dòng)類別 |
√特定對(duì)象調(diào)研
□分析師會(huì)議
□媒體采訪
□業(yè)績(jī)說明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì)
□路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀
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參與單位名稱及人員姓名 |
浙商證券機(jī)構(gòu)研究員:蔣凡 太武投資基金研究員:于龍 個(gè)人投資者:周燮平 |
時(shí)間 | 2015年11月30日下午14:00--16:00 |
地點(diǎn) | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號(hào) |
上市公司接待人員姓名 |
董事會(huì)秘書:陳迎 證券事務(wù)代表:牛妞 |
本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下:
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行深入的交流,交流紀(jì)要如下:
(一)問:公司的銷售模式是什么?大概覆蓋了多少家醫(yī)院?
董事會(huì)秘書陳迎:公司的銷售包括直銷和經(jīng)銷兩種模式。
目前,在北京、上海、福建和天津等地區(qū)都是直銷模式,自行開發(fā)醫(yī)院,其他地區(qū)是經(jīng)銷模式。公司的銷售隊(duì)伍有兩百多人,目前兩種銷售模式已經(jīng)覆蓋了一千多家醫(yī)院。謝謝!
(二)問:公司如何對(duì)公司的藥品進(jìn)行推廣?
董事會(huì)秘書陳迎:公司設(shè)有市場(chǎng)部,負(fù)責(zé)公司藥品的推廣工作。在全國(guó)各種相關(guān)會(huì)議上介紹公司的產(chǎn)品,把獲取的專科院士等專業(yè)人士出具的臨床數(shù)據(jù)展示給醫(yī)生等相關(guān)人士。相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,公司恩替卡韋、阿德福韋酯和拉米夫定與原研藥等效。謝謝!
(三)問:公司今明兩年的招投標(biāo)情況,公司產(chǎn)品未來價(jià)格是否有下降的趨勢(shì)?
董事會(huì)秘書陳迎:從目前和未來的招標(biāo)形式來看,價(jià)格的普遍下降是必然的趨勢(shì),這是普遍的,不僅是我公司的產(chǎn)品,但是銷售量可能會(huì)增加。對(duì)于阿德福韋和拉米夫定,未來公司會(huì)加大二三線城市的開發(fā),進(jìn)一步推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉,開拓縣級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于恩替卡韋,公司正加大直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度,加大核心醫(yī)院的拓展,帶動(dòng)其它地區(qū)。謝謝!
(四)問:目前國(guó)內(nèi)有無肝病的生物治療方法?
董事會(huì)秘書:目前國(guó)內(nèi)肝病的生物治療方法主要是干擾素,但自從口服片出來后,干擾素就不是主流的治療方法?,F(xiàn)在也有企業(yè)做長(zhǎng)效的干擾素,就是一個(gè)月打一針。但是總的來說無論在價(jià)格上還是療效上都沒有優(yōu)勢(shì)。謝謝!
(五)問:福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司目前進(jìn)展到哪個(gè)階段?
董事會(huì)秘書:目前,福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司已經(jīng)完成注冊(cè),正在裝修中,估計(jì)明年可以投入運(yùn)營(yíng)。福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司的發(fā)展分為三個(gè)階段:先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產(chǎn)品構(gòu)建第三方的檢測(cè)平臺(tái),然后向腫瘤篩查和肝病的精準(zhǔn)醫(yī)療及其產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域拓展,進(jìn)而借助于大數(shù)據(jù)等助力藥品研發(fā)。謝謝!
(六)問:公司未來五年的收益增速大概有多大?
董事會(huì)秘書:公司未來五年的收益增速暫時(shí)無法預(yù)估,存在太多不確定因素:1、目前醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)政策還是比較殘酷的,招標(biāo)后藥品價(jià)格必然會(huì)下降,雖然銷售量可能會(huì)有所上升;2、藥監(jiān)局藥品審批方面也存在許多不確定因素。謝謝!
(七)問:公司有無考慮做肝病的其他治療方法?有無相關(guān)標(biāo)的的并購(gòu)計(jì)劃?
董事會(huì)秘書:公司與北京博奧的合資公司,第一步做基因檢測(cè),第二步做乙肝芯片的精準(zhǔn)治療,第三步是做以基因的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)公司藥品的研發(fā)。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國(guó)人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案,一直在探索合適的并購(gòu)合作標(biāo)的,優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)布局,謝謝!